2005年12月15日至17日，来自**各地的200多位阿尔卡**业务合作伙伴，集成商，应用合作伙伴等在美丽的云南丽江参加了规模盛大的"百川并流，动力无限"阿尔卡**2005合作伙伴大会"。

　　阿尔卡**高层和广大合作伙伴汇聚一堂，共同回顾2005年的丰硕果实，展望2006年的宏伟蓝图。在热烈的气氛中，阿尔卡**分析了2005年市场大环境中存在的热点问题和新的趋向，以及企业现有的管理体系和营销通路，致力于逐步建立更加**的管理流程和管理制度，搭建完整的渠道伙伴管理体系。会议中阿尔卡**再次重申一直坚持并信守的渠道销售原则：协同与共赢。得到了与会者的一致赞同。

　　阿尔卡****企业通信的发展潮流。其在语音、数据和应用的融合解决方案，以及实时通信等软件技术让阿尔卡**无愧于 "IP通信领域的先锋"。不仅在**用户众多，那些如雀巢、米其林等跨国公司用户在中国的分支机构也都选择了阿尔卡**的方案。其在中国的用户数量也在不断增长，覆盖了所有行业。阿尔卡**的亚太地区总部从1999年开始设在上海,今天在亚太地区14个**有超过1万名员工。中国的市场幅员辽阔，阿尔卡**将增加每个区域的销售和服务力量，贴近当地用户。今年10月阿尔卡**亚太技术开发中心落户上海，队伍也将在明年大幅扩大。

　　无渠，何以引水？从古至今，人们都看重开渠引流的作用。在科技日新月异的今天，渠道的作用对于厂商而言更是非同一般。

　　渠道是贯彻公司策略的重要通道，会议中阿尔卡**就如何与合作伙伴一起打造一个****的协同工作环境与氛围的问题展开讨论。合理的解决渠道冲突，确立渠道的定位，建立诚信与公正的原则并把"用户为中心"作为厂商**要准则，致力于**良好的**链生态体系，帮助企业**构建良性的系统，提高企业的商务运作和竞争能力。企业生态的核心是企业和它的客户。阿尔卡**作为解决方案与产品的提供商，联手业务合作伙伴、应用合作伙伴、研究顾问机构、系统集成商和运营商，为企业构建了一个"开放、合作、共赢"的**生态系统。这个生态系统的构成对于渠道的推动起到了至关重要的作用，有助于搭建完整的渠道伙伴管理体系，实现多方共赢。

　　大会中阿尔卡**还颁布了年度重大项目奖，以及**渠道工程师奖项，公司越来越意识到渠道策略的重要性，积**为渠道工程师做技术培训，帮助合作伙伴的成长，从点滴细微之处打造更加**和**的渠道队伍。厂商有效的培训可以提升分销商的竞争力，增加渠道销售，培养渠道对供应商的认同感，对此，阿尔卡**也将**其渠道培训政策，加大培训力度，帮助**商伙伴规范市场管理能力，从而帮助现有渠道实现自身利润的提升。进而**的协助公司业务的开展并实现与合作伙伴之间的同步前进、共享成功。

　　2005阿尔卡**合作伙伴大会的召开，更使我们清楚的看到，在**化竞争的今天，阿尔卡**正根据外部环境和自身**点不断整合着自己的营销轨迹。2005年，是阿尔卡**丰收的一年，也是思考的一年，"百尺竿头，更进一步"，展望2006，有理由相信，在未来一年，阿尔卡**将与合作伙伴一起，精诚合作，在IP通信的大潮中，同舟共济，**风帆！